«Conversaciones con impacto en ventas». 9 entrevistas imprescindibles

Talianz - Conversaciones con impacto en ventas

Si algo nos gusta en Talianz es compartir conocimiento y experiencias que realmente aporten valor a todos los profesionales del sector de ventas y marketing.

Por esta razón, hoy queremos hacer una pausa y mirar atrás para recapitular todas las increíbles entrevistas que hemos publicado en nuestra serie Conversaciones con impacto en ventas. Ha sido un viaje fascinante, lleno de aprendizajes y descubrimientos, y queremos asegurarnos de que no te pierdas ninguno de estos valiosos contenidos.

Aquí tienes un resumen de las entrevistas, de la más reciente a la más antigua, junto con sus enlaces.

 
 
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La dirección de ventas en entornos digitales, con César González

César es especialista en marketing y ventas de negocios B2B, principalmente digitales. Él se define como fractional manager, porque reparte su tiempo y su talento entre varios clientes, aportando todo su expertise y conocimientos de forma flexible y dosificada.

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Técnicas de prospección comercial, con Ángel de la Mata

Ángel nos cuenta en esta entrevista antológica los secretos para hacer una prospección comercial efectiva en entornos de venta B2B. Se nota desde el primer minuto su conocimiento profundo sobre esta cuestión y también la calidad divulgativa de sus explicaciones.

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La importancia del punto de venta en la estrategia comercial, con Jordi Turmo

En esta interesante charla, Jordi nos ofrece valiosas reflexiones acerca de la importancia del punto de venta en cualquier negocio de retail, especialmente en la gran distribución, que él tan bien conoce.

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Competitividad vs Competencia, con Raúl Peralba

Parece un juego de palabras, pero los matices importan. En esta segunda ocasión en la que Raúl visita nuestro canal, nos cuenta, con su perspicacia habitual, en qué consisten esos matices y cómo diferencias adecuadamente tu empresa, tu marca y tu producto.

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El vendedor híbrido, con Enrico Nebbia

Enrico es especialista en ventas B2B y formador. En esta charla nos da las claves de las nuevas tendencias, desafíos y oportunidades de la venta de empresa a empresa.

Enrico derrocha talento e inteligencia y una fina ironía que lo convierte en un entrevistado ideal.

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Experiencia internacional y claves para los profesionales de las ventas B2B, con Helga Saraiva-Stewart

En esta ocasión, tuvimos el placer de contar con Helga Saraiva-Stewart, una curtida profesional de las ventas internacionales B2B, que habla con entusiasmo y pasión sobre cómo potenciar e innovar en ventas y desarrollo de negocio.

Es nuestra única entrevista íntegra en inglés. Para todos nuestros seguidores hispanohablantes, Helga habla con un inglés muy claro y nítido, y se hace entender muy fácilmente. En todo caso, podéis activar los subtítulos automáticos de YouTube.

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La Carrera profesional de un comercial, Emilio Valdés

Emilio Valdés, Senior Vice President para EMEA y Latam en Informatica, nos relata cómo se desarrolla una carrera profesional internacional (en nuestra opinión híper brillante) alrededor del mundo de las ventas. Y es el testimonio de un físico de formación, acostumbrado a interactuar con protones en vez de personas. ¡Los caminos que conducen a las ventas son insondables!

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Cómo mantener el margen comercial, con Emilio Díaz

Emilio, consultor en técnicas comerciales y estrategia de dirección, tiene una larga experiencia detectando problemas de gestión comercial y ayudando a muchas empresas a solucionarlos. En esta entrevista, que no tiene desperdicio en ninguno de sus 45 minutos de duración, Emilio ofrece muchas ideas e incide en aspectos clave para garantizar que vendamos con un margen acorde a nuestra estrategia comercial.

Enlace a la entrevista.

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El posicionamiento de marca, con Raúl Peralba

En esta primera conversación que tuvimos con Raúl Peralba, sobre la importancia del posicionamiento de marca y cómo plantearla adecuadamente, Raúl va desgranando entre anécdotas y su característico estilo, los aspectos clave a considerar para posicionar una marca de manera estratégica en la mente del consumidor.

Enlace a la entrevista.

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