Durante mi carrera profesional he ido acumulando las características que creo definen a un vendedor de éxito. Es una relación […]
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El raciocinio del comprador debería fijar las prioridades del vendedor
¿Qué ocurre cuando alguien ha tomado una decisión de compra y nuestro producto es una opción viable? Esa persona ha […]
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Asegúrese de que su Compliance Officer y su Director de Marketing se hagan amigos
Ante el habitual recelo entre las áreas de marketing y de cumplimiento normativo (compliance officer), exploramos en este artículo qué […]
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Experiencia, reflexiones y sugerencias a propósito de comportamiento ético en la actividad comercial
“No puedo ser vendedor, no sé mentir”, reconoció un candidato durante una entrevista de trabajo para un puesto técnico al […]
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